Второй по значимости вопрос для начинающих репетиторов, помимо уровня владения своим предметом — где искать учеников. В условиях высокой конкуренции делать это с каждым годом становится всё сложнее. Одни пытаются найти их через знакомых, запускают сарафанное радио. Вторые свято верят, что обязательно найдут их через различные агрегаторы и площадки. Третьи начинают активно вести соцсети, пытаются набирать аудиторию именно там.
Давайте посмотрим, какие есть неочевидные способы помимо уже известных, откуда репетитор может набирать себе учеников.
Сарафанное радио
Это старый добрый способ, который зародился очень давно, работает до сих пор и, скорее всего, будет вечен. Потому что, когда человеку нужен какой-то специалист, то он в большинстве случаев сначала спрашивает знакомых, родственников или коллег. Так он находит проверенного человека. А это, можно сказать, сразу плюс сто баллов к доверию.
Если у их знакомых есть, например, дети, которым нужен репетитор, они могут вас рекомендовать. В качестве благодарности можно предложить скидку. Например, 10% на абонемент или скидку на несколько занятий с каждого приведённого нового ученика.
Также можно просить у родителей, с которыми вы работаете, рекомендации или отзыв — это тоже очень помогает в работе. Порой даже когда вы не просите, родители могут привести новых школьников, потому что они общаются между собой, обсуждают предметы, успеваемость, преподавателей. Кто-то спросит, и они порекомендуют именно вас.
Площадки для поиска учеников
Это хороший вариант на первых порах, когда нужно набрать первых учеников, потому что можно работать дистанционно, быстрее выйти на первые занятия. Если в сарафанном радио работает рекомендация из уст в уста, то здесь срабатывает ваша анкета. В ней указывается информация о вас, образование, опыт, дипломы, отзывы — всё, что помогает человеку принять решение.
Основные площадки:
Анкета, где вы описываете себя как преподавателя. Здесь важны профиль, опыт, отзывы. Постепенно у вас формируется стабильный набор учеников через доверие к странице.
Площадка с заявками, где школьники сами оставляют запрос. Работает через отклики: важно быстро реагировать и попадать в запрос. Но результат у всех бывает очень разный.
На Авито поиск обычно происходит довольно быстро. Родители смотрят несколько объявлений, сравнивают, выбирают того репетитора, который быстрее откликнулся, понятнее описал, чем он занимается.
На YouDo тоже можно найти учеников, хотя заявок на репетиторство здесь обычно меньше, чем на специализированных площадках.
Личный бренд и соцсети
Личный бренд есть у каждого преподавателя. Это его уникальная методика, способ объяснения, набор методических пособий и всего прочего.
У каждого есть свой стиль, своя энергетика, атмосфера на уроке, свой взгляд на преподавание, свои рабочие методы. Всё это нужно уметь упаковать в свой личный бренд, а соцсети помогают показывать окружающим этот образ, знакомят аудиторию с вами и вашими методами, постепенно формируя к вам доверие. Если людям нравится смотреть ваши видео, как вы объясняете материал, проводите уроки, то они пополняют ряды ваших учеников. Таким образом, медийность помогает привлекать ещё больше аудитории.
Где можно развивать личный бренд
Здесь хорошо работают короткие видео: вырезки с уроков, объяснение сложных тем, лайфхаки, интересные моменты из практики. Такой формат быстро цепляет внимание. Через подобные видео люди знакомятся с вами и могут переходить в другие ваши соцсети.
Сюда удобно выкладывать короткие заметки, мысли о работе, небольшие разборы или процесс преподавания. Люди здесь чаще подписываются осознанно и остаются, если им заходит ваш подход.
Площадка работает как сочетание личного профиля и поиска: здесь можно вести личную страницу или публиковаться в тематических сообществах. Часто именно через группы и рекомендации люди находят репетиторов.
Здесь удобно публиковать статьи и разборы. Можно писать про изменения в экзаменах, ситуации из практики, методические наблюдения или просто свои мысли как преподавателя. Такой формат помогает показать себя как специалиста и расположить к себе потенциальных учеников.
Это формат более развернутых материалов, которые не всегда удобно публиковать в Telegram. Здесь можно размещать полноценные тексты: кейсы, разборы, заметки и статьи. Такой формат подходит, когда хочется раскрыть тему глубже и собрать всё в один материал.
Здесь работает подача, юмор, ситуации из уроков, быстрые мысли и простые советы. Также немаловажен визуал: как вы выглядите, как объясняете, какая у вас атмосфера на уроках.
Дополнительные сообщества и чаты
Это могут быть домовые чаты, городские группы, родительские чаты или тематические сообщества в мессенджерах и соцсетях. Там хорошо работают рекомендации: кто-то ищет репетитора, и его сразу советуют внутри группы. Также вы можете размещать свои объявления напрямую. В одних сообществах это можно сделать бесплатно, а в других на платной основе.
Офлайн-форматы
Помимо онлайн-способов, учеников можно находить и через офлайн-работу. Это могут быть частные образовательные центры, кружки или школы, где репетитор берёт дополнительные занятия или ведёт группы. Это вполне может стать и основным источником учеников, особенно если вы уже работаете в образовательной среде.
Как вы видите, способов набора учеников великое многообразие. Но вопрос не в том, какой способ самый лучший, а в том, какой способ идеально сработает именно для вас. Поэтому пробовать стоит разные варианты. Методом проб и ошибок вы поймёте, какой из них станет именно вашим. И совсем не обязательно, что это будет один способ. Вполне вероятно, что вы будете миксовать сразу несколько, что тоже может стать вашим работающим и проверенным вариантом.
Комментарии:
Комментировать