Или, образно говоря, не пилите ли вы сук, на котором сидите? Ведь ваши клиенты – это ваш доход. И чем их больше, тем, соответственно, и он больше. Поэтому надо хвататься за каждого, т.к. это ваш заработок.
А вот и нет! Все совсем не так. На самом деле, вы этот сук укрепляете. Сейчас я все подробно объясню с позиции репетитора.
Каждому ученику – свой специалист
Самое элементарное – отдавайте урок, если вы не специализируетесь в работе с данными учениками.
Например, вы прекрасно работаете со старшеклассниками, готовите их к экзаменам. О вас идет слух как об отличном репетиторе. И вот, например, мама вашего ученика говорит что-то вроде:
- Моему Пете так нравится с вами заниматься, можно к вам еще своего младшего отдать? Вы нас полностью устраиваете как репетитор, поэтому мы хотим только к вам.
А младшему – лет 7-8 и вы с такими просто не занимаетесь, у вас нет ни навыков, ни умений, ни учебных материалов. Конечно, все это можно сделать и наработать. Но оно стоит того? Из-за одного ученика?
Или, наоборот, вы специализируетесь на работе с начальными классами и средним звеном. А вас просят подготовить к ОГЭ, ЕГЭ, международному экзамену или олимпиаде. Представляете, какая это огромная подготовка? Опять же, из-за одного ученика? Особенно это касается международных экзаменов или олимпиад. Может, запрос на такую подготовку у вас вообще будет раз в жизни, так что стоит ли игра свеч?
У меня есть знакомая репетитор, немолодая женщина, так она ведет своих учеников максимум до 8 класса, потом передает их мне, потому что:
- Ой, я привыкла в основном работать с домашним заданием и базу давать. А тут надо отдельно смотреть, готовиться… Я уже старая, у меня сил нет. Я даю, что могу, больше – это уже к тебе. Я уровень выше не потяну.
Еще одна моя знакомая, наоборот, молодая девушка. Тоже работает с начальной школой и классами до 7-8, потом ее ученики попадают ко мне, потому что:
- Я боюсь за эти экзамены браться. А вдруг я не так научу. Или моих знаний не хватит. Или плохо научу, и они плохо сдадут, это ж такая ответственность.
Я, в свою очередь, передаю им учеников начальной школы. Мне имеет смысл потратить время на работу с экзаменационными материалами, а не готовиться к урокам для элементарного уровня. И в данном случае отказ от учеников не уменьшит мой доход, наоборот – увеличит.
Давайте вместе посчитаем.
Не факт, что у меня с этой начальной школой получится. Позанимаются пару уроков и уйдут. А я упущу перспективного именно для меня ученика, потому что время будет занято.
Я буду тратить на подготовку время, которое не тратила бы вообще, потому что материалы для старшеклассников у меня уже есть. И «добрать» что-то новое менее затратно по времени, чем готовить все с нуля.
Каждому ученику – свой вид обучения
К примеру, вы работаете в основном онлайн. У вас есть материалы, у вас куплен доступ к платформам и так далее. То есть все наработки «заточены» именно под онлайн.
И вдруг вас просят позаниматься офлайн. А вы это давно не практикуете. У вас и распечаток нет. И места рабочего нет. И много чего нет. Так зачем наступать на горло собственной песне из-за одного ученика? Проще порекомендовать репетитора, который специализируется именно на офлайне.
И, разумеется, наоборот это тоже работает. Если у вас куча учеников офлайн, зачем вам один дистанционный? Он погоды в вашем заработке не сделает. А проблем, не сопоставимых с заработком, прибавит.
Каждому ученику – репетитор рядом с домом
Некоторые репетиторы не берут учеников из отдаленных районов, особенно, если это ученики начальных классов. Как вы понимаете, их возят родители. А у родителей тоже не всегда может получаться. Плюс родителям надо где-то находиться, пока ребенок занимается, то есть какое-то время у них пропадает. И если изначально они в эйфории утверждают, что это совсем не проблема, то потом оказывается, что очень даже проблема. И что:
- Сегодня мы пропустим, потому что некому отвезти.
- Мы пропустим, у меня вечер занят.
- Мы снова пропустим, меня на работе задерживают.
И так один раз пропустят (да еще сообщат об этом в последний момент), другой, а потом и вообще бросят. В чем тут ваша прибыль?
И, под занавес, еще момент. Многие «сплавляют» другим репетиторам изначально проблемных учеников. Допустим, видно, что ребенок не хочет заниматься, что у ребенка проблемы даже с родным языком, что родители у него достаточно скандальные… Кому захочется связываться, даже за потенциальные деньги? Проще отказаться сразу и не создавать себе проблем.
Так что, если репетитор отказывает ученику, это совсем не означает, что кто-либо из них плохой. Просто они не подходят друг другу. Это нормально, это бывает.
Поэтому можно только пожелать каждому ученику найти своего репетитора, а каждому репетитору – своих учеников.
Комментарии:
Комментировать